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　　（6）渠道策略。我国铁路货运在目前采用的销售形式仍然是直销为主、分销为辅。直接销售虽然是其中的一种十分有效的渠道，但也存在着一些不足。显然一个完善的渠道建设是很重要的，它关系到经营绩效。铁路货运企业应该在努力使特色服务产品具有差异化和发挥直销优势的同时，形成以自营销售与代理销售相结合的更为完善的分销渠道。从而在整体上提高铁路货运渠道水平。

　　4结束语

　　灰色预测模型能够对铁路货运量进行高精确度的预测，但由于它是建立在原始数据精确程度上的，因此原始数据是否优质直接决定了预测的效果。此外，本文仅利用了历史数据，而未考虑人口、社会产业总体发展情况，而灰色预测模型是建立在严谨的数学理论基础之上的，因此该方法较适宜用于短期和中长期的预测，对于长期的预测可能存在较大误差。

　　参考文献：

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