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摘要：近年来，有关跨界发展、融合式发展成为传统媒体一个热点话题。其实，不仅传统媒体热衷跨界，希望借助跨界获得第二春，即便是发展良好的互联网媒体，同样对跨界发展非常看重，也希望借助其技术上的优势，实现新的跨越。如何跨界，跨界怎样突破自身瓶颈，360的竞合力心态和大平台以及媒体客户端化的做法，为媒体跨界提供了新的参照系。 

　　关键词：竞合力 大平台客户端 跨界 

　　一、以竞合力实现跨界发展 

　　“竞合力”一词早在1996年就由美国耶鲁管理学院教授拜瑞·内勒巴夫和哈佛商学院教授亚当·布兰登勃格合著的《合作竞争》一书中提出。按照他们的观点，企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈，企业的经营活动必须与对手进行竞争，但同时也需要有合作。 

　　在竞争中合作，在合作中竞争，这是现代企业发展实现双赢的战略选择。这种选择同样适用于媒体行业，特别是在一个以“合作、开放、融合、共赢”为理念主导的新媒体时代，推行竞合力式的游戏规则，是其走向兴盛的法宝。在当代，竞合力理论已被各媒体所认同，并成为新的实践。例如，传统的报纸、期刊之间，为了扩大受众，其在内容、价格、服务方面展开竞争，但同时也会在某些方面进行合作；传统出版社和网络出版竞争，在纸质阅读受到冲击的情况下，他们也与网络出版机构进行合作，出版一些读者喜爱的网络文学作品，以此达到共赢的目的。 

　　传统经济与网络经济的本质区别是： 传统经济是生产要素推动型经济，依靠诸如土地、劳动力、资本等要素推动经济增长，属于资源驱动型经济；网络经济是技术和信息推动型经济，是依靠技术进步和信息服务推动经济增长，属于创意驱动型经济和分享型经济。在一个资源有限的社会里，传统经济只能凭借占用资源规模取胜，因此，它更强调竞争。而网络经济是依靠知识取胜的经济，当知识成为 “所有创造财富所必需的资源中最为宝贵的要素时”（美国未来学家托夫勒语），其具有可分享性的特征就凸显出来，所以，网络经济更强调合作。当然，技术领域的竞争也不可避免。因此，推崇竞合力心态有助于各行业树立网络经济意识，对其跨界经营大有裨益。 

　　以360为例，它的主产品是互联网安全软件，但由于其拥有庞大的用户群体，所以它具有渗透其他行业的优势。而跨界就需要竞合力游戏规则为其“开疆拓土”，如360新闻客户端的推行。虽然其依靠的还是360软件平台，但其强项是技术，而不是信息服务，它进入信息服务入口，从某种程度上讲也是一种跨界。这种跨界经营，对传统媒体而言，从表面上看，是一种争夺受众的竞争。但360利用传统媒体原创新闻资源的同时，实行的是与其分享收益的做法，它改变了他们之间的竞争关系，而转化为竞合力关系；这不仅为传统媒体跨界积累了经验，也为360自身跨界找到了资源。再如360开发的跨界产品——360儿童卫士智能定位手表，由于它嵌入了二维码技术和卫星定位技术，学生戴上它后，后方家长能通过手机连接的软件系统密切关注孩子的行踪，可以避免孩子的丢失。该产品具有几十万用户，虽然其建立的软件平台开发了教育和保险信息服务，但它与教育和保险这些行业形成的关系仍然是竞合力关系，但双方却是共赢的。 

　　二、以大平台思维实施跨界发展 

　　在互联网时代，比拼的是平台资源，谁拥有大的平台，谁就可以集中优势资源。过去传统媒体看重的是门户网站的大平台，它们把内容交给门户网站，门户网站利用它赚取广告费用，再拿出一小部分反哺给传统媒体。在PC时代，传统媒体通过这样的方式获取的网络影响力要大于收益。但到了自媒体时代，这一做法已经日渐不合时宜，很多网络媒体都意识到了这一点，开始进行内容方面的跨界式融合。 

　　以360为例，今天的360新闻客户端已经跳过了传统PC终端时代的一系列中间环节，不再以转载传统媒体的内容赚取流量，而是把流量或者收益直接提供给传统媒体等内容的原创方。360希望这一做法能够将传统媒体纳入到一个大的网络平台之上，并且通过这一平台的运作，帮助传统媒体对采编机制实施互联网化的改造。360还与新浪、腾讯等微博、UC优视联合构建自媒体大平台，通过多方合作，加强自媒体内容的输出。它们打造平台的做法是：微博方主要负责自媒体作者专业领域对应的垂直客户市场，而360与UC主要为微博自媒体提供推荐入口。其具体合作途径是：360将在其导航页为微博自媒体提供入口，向用户进行优先推荐；UC浏览器则在资讯中心开辟自媒体频道，文章将推送至UC浏览器用户，并在神马搜索中体现。此外，它们还将共建用户标签，为用户推荐个性化自媒体文章和作者。此举标志着自媒体平台进入了一个百家争鸣的时代，在同等付出的情况下，自媒体人的文章有了更多的传播渠道，也将会获取更多的收入。这就是充分体现跨界合作、融合发展的大的互联网平台，每一方都是受益者。而随着百度、腾讯、360、今日头条、搜狐、凤凰等互联网巨头的进入，以往以科技作者为主导的自媒体格局也将会发生改变。 

　　三、以媒体客户端化完成跨界发展 

　　360掌门人周鸿祎曾在去年9月底的安全大会上表示，未来万物互联（IOT）将是一个巨大的机会。而万物互联时代所有的设备，都会内置一个智能的芯片和内置的智能操作系统，所有的东西，实际上都变成了一个“手机”。这意味着所有企业都将呈现互联网化趋势，互联网公司可以利用IOT技术把原来很多线上的设计延展到线下，而中国传统产业特别是传统制造业将会有机会，利用IOT的技术把自己原有的业务智能化。在媒介寻求融合发展的当下，因为人们更方便利用手机上网，所以，APP对于今天的传统媒体跨界融合显得愈发重要。 

　　2013年，伴随着中国移动互联网大潮的到来，传统媒体，包括曾经风光一时的门户网站集体遭遇了危机。同时，它们自主开发的手机客户端（App）在推广上也遇到阻力，成为传统媒体的痛点。如何转型，怎样跨界，一时间成了众多媒体谈论的焦点。正是在这一背景下，360的云媒体平台为许多媒体的跨界发展提供了帮助，它向众媒体提供了一整套免费、便捷、安全的APP制作工具。同时，它还能够借助自身的大数据优势，为用户提供个性化阅读推荐；借助自身深厚的用户基础和强大的软件分发能力，使合作伙伴能够在手机端获得一个兼具推广、收益，共享商业价值的平台。跨界式360云平台的出现，很好地解决了新旧媒体融合发展、跨界发展中存在的内容不足、技术落后、对用户了解不够等多方面的障碍，为媒体的跨界发展打开了新的发展空间。