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　　（1）加强企业网站的管理和维护。大多数武汉中小企业虽已经建立了网站，但都没有进行很好的管理和维护。这就需要管理人员及时发布和更新产品信息，以便消费者进一步了解企业产品，认真回复消费者的各种问题，与消费者形成良好互动，为顾客提供个性化的产品及服务，及时了解消费者对产品的评价，以便改进和加快新产品的研发力度，为企业的发展提供更多的商机。
　　（2）增加网店的销售模式。将有形产品通过淘宝、凡客诚品等专业网店进行销售，使更多的消费者了解和购买企业产品，这样可以节约大量的销售成本。当东南沿海城市的网店销售已经如火如荼之时，武汉的中小企业还处在起步阶段，因此这一营销模式应该引起武汉中小企业的足够重视。
　　（3）实体市场和网络营销相结合的复合营销模式。实体市场和网络营销由于适用的消费群体不同，实体市场更适合于中老年消费者，顾客可以现场感知自己中意的商品，而网络营销具有优惠的价格、方便快捷等特点，则对年轻的顾客具有较大的吸引力。因此，中小企业要充分挖掘各自的特点，将实体市场和网络营销有机的结合起来，形成相互促进、互为补充的良好格局，充分发挥二者的优势。
　　（4）售后服务和市场开发。通过整合多种网络营销方式，打造立体信息沟通平台，积极开展网上调研、网络市场开发和网络售后服务等营销活动。整合现有的搜索引擎、网络广告、微博、微信、论坛、视频等信息传播工具，使企业员工、消费者都能有效接受、反馈对企业及其产品的意见和建议，为产品的售后服务和市场开发提供及时的信息和有力的依据。
　　（5）开拓国际市场。通过开展国际网络营销，武汉中小企业可以突破传统营销模式下的贸易壁垒限制，构建国际营销网络，增加开展国际贸易的机会，降低进入国际市场的风险和成本，为中小企业走向国际市场、参与国际竞争提供更好的发展空间。武汉中小企业只有不断转变与创新现有的网络营销模式，才能降低销售成本、提高营销利润，才能在市场竞争中获得优势，增强自身的实力，推动企业的可持续发展。
　　五、结论
　　在宏观经济环境不断变化的情况下，中小企业营销模式也发生了根本的变化，营销模式的转变与创新已经成为企业在环境变化中取得生存发展的利器。通过对品牌营销、合作营销、绿色营销和网络营销等创新型营销模式的深入研究，为武汉中小企业的营销策略、政府决策和风险投资提供了有效的参考依据，为武汉中小企业既好又快的可持续发展提供了有力的保障。但是武汉中小企业营销模式的转变与创新既要借鉴这些普遍规律，也要具有各自的特点，应该将这些普遍规律与各自企业的实际情况相结合，寻求适合自身发展的行之有效的营销模式。
　　（注：本文系武汉市2010年软科学研究计划项目，项目编号：201040333121。）
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