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    摘 要：对于企业而言，如何做好市场营销工作具有重要意义，而市场营销也是企业发展的重要影响因素之一。因此，采取有效措施，不断完善我国企业市场营销的管理过程，可以在一定程度上发挥其对企业发展所具有的价值。面对激烈的市场竞争，企业要想获得发展，就要做好市场营销管理工作，从而为企业实现目标任务、抓住市场机会、获得效益做好准备。本文通过分析市场营销管理过程的概念，对其步骤进行简单分析，并提出了有效的完善企业市场营销管理的方法，以期为企业发展提供借鉴。
　　关键词：企业；市场营销；管理过程
　　近年来，我国社会经济得到了日新月异的发展，而市场经济的发展，也使市场竞争更加激烈。对于企业自身而言，其市场营销管理过程对其发展具有重要作用，具备良好的市场营销管理模式，能够使企业更好的适应市场竞争，并获得发展。面对市场竞争，大部分企业都比较看重自身的营销策略以及营销过程，希望尽最大努力满足客户的需求，从而为企业发展塑造良好的形象。目前，我国企业在市场营销管理方面获得了较好的发展，但是在营销方式中仍然存在较多问题，需要采取措施及时改进，从而促使企业获得更好的发展。
　　一、市场营销概论
　　传统观念中的市场营销体系，即企业将生产作为企业所有工作的核心内容，且将生产计划的制定作为最先考虑的内容，之后要根据已经制定的生产计划，考虑销售计划的制定内容，计划制定完毕后，要将其及时应用在实践之中。对于大部分传统企业来说，进行企业管理时，主要趋势是实施内部管控，从而为企业发展提供有力保障，使其有序发展。不过，改革开放及市场经济的发展，人们的消费观念也逐渐发生了很大变化，市场营销的主流观念逐渐变成了消费为主，并且得到了人们的广泛认可。受营销管理策略变化的影响，企业管理目标也产生了很大变化，主要是为了在根本上符合人们的消费需求，并逐渐对营销活动进行有效管理，进一步完善实现营销管理流程。
　　所谓企业市场营销管理过程，也是企业为了实现可持续发展，对市场机会进行分析、掌控的过程，通过寻找机遇，将相关因素组合在一起，即市场营销组合，并对市场营销计划进行全面掌控。对于市场营销管理过程而言，只有充分结合市场瞬息万千的变化和营销活动，才能确保营销活动可以更好的为市场变化服务，从而在一定程度上使企业得到更好的发展。所以，让企业市场营销活动逐渐发展为系统化工程，并将其作为方法寻求市场发展的机遇，才能将其当做营销机会去利用。
　　二、完善企业市场营销管理的方法
　　1.企业应认真分析市场机会
　　在传统观念的影响及束缚下，人们通常会根据不同的地理环境，对市场进行划分，而不是以不同层次的消费者划分消费市场。因为不同国家及区域的经济发展，都会存在不同程度的差异，因此，对于同一个地区来说，各个行业之间也会存在很大差异，比如，受风俗、年龄及教育程度等不同因素的差异，产生了不同的市场，而对于不同市场主体而言，他们对产品需求也会有很大区别。潜在市场是无处不在的，它是客观存在的市场，目前还没有受到人们的重视。在我国，很多企业缺乏对市场的深入考察，在不通过市场调研的情况下便盲目进行生产，从而导致产品滞销、过剩等，带来较大经济损失及资源浪费。少数人虽然发现了潜在市场，但因为没有足够认识，还是难以获得成效。
　　（1）企业获得市场机会的方法
　　企业营销管理者需要对市场机会有所把握，从不同途径选择不同的市场机会，比如，从多个方面搜集有利于企业发展的市场方面的信息。对于市场营销管理人员而言，只有不断学习，提高自己的专业技能，并且不断深入市场进行调研，才能以多种途径寻求市场机会，从而通过信息平台进行展销和消费者进行沟通，不断开发企业可以参与的市场，获得可持续发展，还可以借助产品，即营销人员通过产品寻找发展机会，并获得市场机会；三是市场细分，营销管理人员以市场细分作为契机，可以更好、更方便的发现市场机会。
　　（2）企业对市场机会的评价
　　企业市场营销管理人员除了善于发现具有发展潜力的市场机遇，还要能够对现有的市场进行准确评估，从而对市场机会做出准确判断，寻找可以使经济效益最大化的市场机会。在日趋激烈的市场竞争中，市场机会能否成为企业机会，不仅与企业是否适应市场经济任务及目标有较大关系，还和企业是否有能力把握住市场机会有很大关系。总之，企业市场营销管理人员需要有较好的市场机会评价能力。对于市场营销管理者而言，需要经常对市场机会进行评估，从而选择可以和所在企业相适应、可以协调发展的机会，并要选择具备竞争优势的机会，才能让市场机会变为利于自身企业发展的企业机会。