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试论如何完善企业市场营销管理过程(2)
时间：2015-05-11 10:49 文章来源：http://www.lunwenbuluo.com 作者：张成瑶 景刚 点击次数：
2.正确选择目标市场
市场细分，也就是根据相关分类目标，把大市场划分为多个小市场，以便企业有选择性的进入目标市场。目标市场是利于企业发挥自身优势。任何产品都会有自己的客户群，客户群分布不同，其需求也会有所差异。因此，企业是无法满足所有客户群需求的。要最大程度的获得效益，企业通过市场细分，权衡利弊，最终决定去哪个细分目标市场中获得发展。
（1）无差异市场营销
所谓无差异市场营销，即企业进行市场细分后，主要考虑市场共性，从而推出单一产品，采用单一的营销组合，从而使其在一定程度上满足大部分客户的需求。此营销方式的优势是产品风格比较简约，可以进行大规模生产，且方便运输、科研及推广，缺点则是单一产品被售出之后，无法受到所有客户的欢迎。尤其是当某个行业中多家企业均进行无差异市场营销时，细分市场的竞争便会比较激烈，小细分市场中客户的需求将难以得到满足。因此，对于较大细分市场而言，其竞争比较激烈，经济效益比较低。
（2）差异市场营销
所谓差异市场营销，是企业通过设计不同产品，为一部分目标市场服务，且在价格、销售方式等内容上做出变化，以便满足部分小市场的消费需求。通过细分市场后，若企业还有很大市场优势，那么毋庸置疑，企业会获得消费者的欢迎，购买率也会有很大程度的增加，增加总销售额。此方法也存在一定缺陷，因为会使企业成本有所增加。如果企业选择超级细分战略，就会对目标市场进行更加细致的划分，继而使产品价格有所提高，降低销售额，降低了利润，甚至出现亏损问题。在此种情况下，反市场细分的策略应运而生，通过组合多个小市场，确保价格的合理性，才能更好的满足市场需求。
（3）集中市场营销
所谓集中市场营销，即企业将多个细分市场作为目标市场，试图占据更大的市场份额。适合此种营销方式的企业一般为中小企业，因服务对象集中在细分市场，因此可以对其实施专业化生产及销售。所以，企业在细分市场的情况下，虽然只能满足部分人的消费需求，但是可以获得更高的经济回报。不过，集中营销的风险比较大，若市场情况恶化，企业的正常运营便会遇到较多问题。
3.根据企业实际确认市场营销策略
企业进行市场营销管理的第三个步骤便是确定营销策略，通过结合自身企业的发展的需求，制定有针对性的营销策略，才是是企业发展的关键因素。营销策略的制定，要以市场营销策略的组合设计为主。营销组合是企业通过控制营销要素，并优化各种要素，从而满足市场目标需求。对于营销企业而言，可控因素比较多。市场营销组合是企业结合自身发展目标确定的市场营销策略，在一定程度上体现了企业的管理思想。良好的营销组合在制定及实施的过程中，除了要具备科学的方法，还要具备丰富的营销经验。而产品战略及相关内容的提出，和客户个人需求也存在密切关系，价格策略的提出也要以客户获得产品愿意支付的代价，并且强调和客户进行双向沟通。
4.完善市场营销活动的管理
企业在市场营销管理中最为重要的环节便是运行于空中市场营销计划。在此环节当中，企业市场营销计划的服务对象是企业，要为企业发展做出贡献，此计划需要对企业的发展方向做出指导，并且为企业发展任务及目标的实现服务。市场营销计划要得到落实，企业务必要进行营销工作，并根据市场规律的变化组建营销组织。现代市场营销实践当中，很多企业都有比较优秀的营销管理人员，并且有细致的分工，集中各种资源满足目标客户的需求。企业市场营销效果好坏，除了和营销的组织结构有密切关系，还和市场营销组织的领导者存在密切关系，主要是因为领导在决策及用人方面有重要作用。
市场营销计划的制定，和营销组织的能力有密切关系。结合营销计划建立营销组织，并对相关人员进行培训、评估。此外，市场影响计划的执行，也需要有控制系统，从而确保营销目标的实现。
三、结语
企业发展过程中，市场营销的好坏，具有重要作用。对于企业而言，市场营销是企业在激烈的市场竞争中，获得发展的重要渠道之一。因此，企业要加强市场营销知识的学习，积极创新，不断完善自身市场营销管理过程。市场营销活动作为系统工程，其管理过程便是选择合适的市场机会，充分把握市场机遇，进而使企业营销策略得到充分满足。
参考文献：
[1]李凯旭，刘越.中国小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].经济研究导刊，2014（10）.
[2]周冰，范琳.企业市场营销管理中敏捷性营销模式之我见[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2014（04）.
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