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　　销售分销是在供应链系统中处于市场与移动公司的供应接口位置，主要职责是为客户与最终用户提供产品及服务，从而实现移动公司的资金转化并获取利润，为移动公司提供生存与发展的动力源泉，实现公司的社会价值。

　　供应链系统中，终端采购管理模块将采购订单发送仓储管理员，然后，仓储管理模块根据采购订单进行入库管理；销售管理模块是将销售出库单发送给仓储管理员，然后，仓储管理员根据权限批准产品出库，进行出库管理。因此，供应链三大功能模块相对独立，仓储管理模型是链接供应链系统功能模块的桥梁。整个系统模块及其相互之间的关系如图2所示。

　　图2 供应链三大系统之间的关系

　　2 供应链系统功能建模

　　采购需求管理交互如图3所示，描述如下：

　　①门店用户填写需求申请单，向市终端公司提交需求申请；

　　②市终端公司汇总本市需求，并确认本市的需求，向省终端公司提交需求申请；

　　③省终端公司汇总本省需求，并确认本省的需求形成本省需求计划，向终端公司总部提交；

　　④终端公司总部汇总各省需求，形成总需求。

　　图3 采购需求管理交互

　　需求申请单上描述需求公司、需求库存组织、需求终端、需求数量、需求日期信息。需求申请单审批通过后，提交需求单位所属的上级单位进行需求汇总，上级单位汇总需求申请单，并确定本次提交申请的数量，生成本级需求申请单。可以对需求申请进行增加、修改、删除、审批、弃审、关闭等操作。

　　入口管理功能供终端厂家和终端管理人员使用。厂家可通过该功能增加、更新或者查询自有产品入库计划。终端管理人员通过该功能可以审核、调整、查询厂商的产品入库计划。厂商可在每季度初填报入库计划，入库计划为从下季度起半年内的产品。填报、审核完成后的入库计划除非提出撤销申请，否则厂商无法删除计划内产品。产品入库管理活动如图4所示。

　　图4 产品入库管理活动

　　对于每一个物理仓库，会有各种不同的单据触发出库操作，如：销售单、补货单、调拨单等。对于仓库管理人员而言，这些单据都会被转成相对应的出库单，一张完整的出库单需要包括以下完整信息：原单据号、出库发起人或是单位、出库的对象仓库、详细的货物信息、提货人或是提货单位信息等。出库单对仓库管理人员产生出库指令，触发出库流程，出库管理员出库活动如图5所示。

　　图5 出库管理员出库活动

　　参考文献参考文献：

　　[1]朱永鑫.SCM供应链管理[J].企业管理信息化，2005（8）：2021.

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