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　　3.2节省研发成本

　　在国家科技进步发展政策支持与资金投入的大力扶持下，国内科研机构的研发能力以及研发设施有了质和量的提升.许多实验中心、工程中心的试验装备硬件水平，已经达到甚至超过国际先进水平.企业与之合作，可以直接利用这些尖端的资源，即可省去项目建设时间，又可减少研发成本投入.

　　3.3实现外部人才引进及企业自身人才队伍培养

　　科技型企业核心竞争力最大的保证是人才的竞争力.企业在联合项目的实践过程中，可直接吸引和考察各类技术人才，解决自身技术团队的知识更新和能力培养，同时发现和引进适用人才逐步补充和扩大企业综合性研发能力.

　　3.4探索国际合作，掌握尖端技术并扩大市场区域

　　随着我国企业规模与经济实力的日益壮大，与国际现代化企业和科研机构合作已成为可行的路径.在国际间进行技术和产品开发合作，直接与国际先进技术接轨，并可在科研管理的模式上互相借鉴、取长补短，同时扩大企业的知名度、扩张产品的市场区域.

　　因此，科技型企业应当注重外部研发资源的拓展，并作为发展战略进行长期规划.

　　4外部研发资源的优势与劣势

　　科技型企业可联合的外部研发资源包括高等院校、科研院所，及其他企业有专长的研发组织.以下将这类外部研发资源称为“外部研发实体”.笔者已经认识到企业与外部研发实体合作的价值与必要性，但在实施该合作的过程中，企业应该清醒地认识并认真考虑以下几个问题：外部研发实体的优势和劣势是什么？在研发项目过程中双方各自应扮演什么样的角色？采用什么样的合作模式？

　　笔者将创新研发项目从选项、阶段性成果、实现产业化过程中的步骤及内容，以及企业与外部研发实体在各个关键环节上具有能力的大小整理见表1.这里所说能力包括经验、人力资源与设备等硬件、软件条件的综合实力.从中可以看出，一项技术从理论设想到试验验证、产品开发，至实现产业化中的诸多中间环节缺一不可.在这些环节中，企业与研发实体所具有的相对能力呈现互补形态.外部研发实体主要的优势体现在对前沿技术的了解、掌握与追求，具有完备的试验手段和方法，有能力进行试验样机的开发，完成新技术的原理验证工作.但由于与生产领域的隔离，他们对于工程应用样机的开发，以及对产业化生产工艺与设备的开发相对较为生疏.经常看到外部研发实体的许多科研成果具有先进性和新颖性的特征，但却未经产业化验证.科技型企业与一般企业相比，具有较强的技术能力，当他们得到并掌握了新技术和试验样机方案之后，便能够结合企业产品制造经验与成本分析，有效地进行工程样机开发和产业化生产设备的开发.

　　在了解外部研发实体在技术开发过程的作用之后，可以清楚地看到，科技型企业应该在什么阶段，以何种方式与外部研发实体进行合作.

　　表1研发项目全过程中科技型企业和研发实体的能力对比

　　Tab.1Thecapabilitycomparisonbetweenthetechnologyentrepreneursandtheresearch

　　departmentduringthewholeprocess

　　（1）新技术研发项目的选题立项环节.科技型企业应充分利用外部研发实体的优势并与之合作，牢牢把握住技术先进性这一环节.

　　（2）充分发挥外部研发实体开展原理验证与试验样机工作的强大实力.科技型企业应与外部研发实体共同开展该阶段工作，从一开始就将产品的需求带入到试验样机的开发中去，以达到优势互补的作用.

　　（3）产品工程样机开发虽然是科技型企业的强项.但在不涉及企业产品核心技术保密的前提下，可以邀请外部研发实体部分参与开发工程样机，以帮助企业更全面理解掌握新技术的理论知识.

　　5研发合作的模式与方式

　　企业与以高校、科研机构为代表的外部研发实体的合作，根据循序渐进的合作过程，可以采用以下三种模式：项目委托模式、机构联合模式和股权捆绑模式.近年来，企业科研的国际合作发展迅速，对其合作模式的探讨应成为管理研究的新课题.

　　5.1委托或联合技术攻关服务

　　特点：委托技术攻关，通常以独立项目的形式展开.项目本身的需求来自企业，属于短期性合作.这类项目大多是企业自身技术团队以及硬件条件无法解决，或研发成本过高的技术难题.另一方面，企业出于保护商业机密、开发成本控制，以及知识产权等因素的考虑，一般可将“预研项目”、“技术储备项目”或“核心外围技术项目”等定位于这种模式.

　　适合企业：大、中、小型企业.项目委托模式是以“项目”为桥梁的合作，体现的是一种“客户与供应商”的关系.

　　5.2建立联合研发中心、工程中心、专业实验室

　　特点：企业与研发实体通过这种方式建立长期的合作关系，在新产品开发、生产工艺配套，及生产材料、设备等方面进一步深化技术更新，同时推进对企业技术人才的培养计划.

　　适合企业：大中型企业.企业自身已经具备较强的技术能力及科研组织.机构联合模式是以“机构”为桥梁的合作，可以看作是项目委托模式在面上的扩展，体现的是强强互助“合作伙伴”关系.

　　5.3科研成果作为知识产权入股

　　特点：以市场定位，产品开发为目标，以技术创新为手段，外部研发实体不仅在技术创新上直接与企业融合为一体，同时还涉足企业的发展规划、过程管理、经营管理和人力资源.在这种合作模式中，外部研发实体通常是带着具有市场潜力的已经开发成功的技术与企业结合，因此是强强联合的双赢合作模式.在这种模式中，高校、科研机构通常是以技术转让提成或技术作价入股的方式运作[6-7].

　　适合企业：中小型企业.企业自己的研发能力还不足以独立完成高难度的公关任务，需借助强有力的外部支援.股权捆绑模式是以“股权”为桥梁的合作，体现一种强强联合的“合伙人”关系.

　　5.4国际合作

　　特点：以谋求或引进尖端技术为目的，开展国际间技术和产品开发合作，直接与国际先进技术接轨，其合作模式虽然是以委托新产品开发为主要特征.但本质上已经不是简单的“交钥匙”工程.例如，我国某自主品牌汽车公司在委托外国研发机构开发发动机过程中，组织自己的技术团队参与了联合开发与共同试验的全过程，在解决新产品开发任务的同时，掌握知识，积累经验，培养队伍，获得了知识产权.在这样的合作过程中，可同时提升品牌效应，扩大市场区域.我国企业在研发方面与国外研发机构合作的模式有其特殊性，是企业实践与管理研究的重要课题之一.

　　适合企业：了解国际先进技术的发展、熟悉国际合作法律与知识产权规则、有研发实力的大中型企业.

　　上述合作模式分别适合于企业发展的不同阶段.企业与外部研发实体的初期合作大多是以单个或多个项目起步，在项目实施过程中，团队之间的合作磨合、技术与产品的融合均得到双方认可，进而发展成为长期合作共赢的机构联合模式或股权捆绑合作模式.在企业寻求技术解决方案及合作伙伴的过程中，聘请专门从事科技项目设计组合的科技猎头公司给予咨询和设计服务可以起到事半功倍的作用.这种公司通常掌握大量的技术和各类企业信息，能够快速提供切合实际的解决方案.