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　　[摘要]在社会分工逐渐细化的工业时代，各行业的生产制造技术突飞猛进，同时伴随企业人才的高流动性，企业与企业间的竞争瓶颈集中在企业产品的优质耐用和服务的贴心周到上，残酷的市场竞争己使得二者的差距逐渐缩小，这种状况的最终结局，更加凸显了企业产品价格在市场竞争中的重要地位，它直接影响着甚至决定着消费者的真实购买力。

　　[关键词]企业产品；产品价格；价格策略

　　[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）34-0020-02

　　1企业产品的价格组成及其内涵

　　企业产品的价格，包含成本、利润和税金。这里的成本是广义的，它既包括企业生产环节中的直接材料费、机械费、水电费、人工费、管理费，还包括企业营销环节的销售费、服务费、财务费、运费等。企业产品价格的内涵，实质上是对企业产品自身和企业服务的价值认定，包含有形和无形两部分。

　　2企业产品价格策略的重要性

　　企业产品价格策略的重要性有以下几个方面：

　　第一，合理的价格策略能使企业更有力地挫败对手，在复杂恶劣、残酷无情的市场角逐中立于不败之地。兵法云“知己知彼，百战不殆”，商战亦如此。了解并捕捉到竞争对手尽可能详尽的信息，分析不同对手的报价风格和报价规律，并据此制定出有竞争优势的出价，才有可能在价格战上与对手匹敌。

　　第二，合理的价格策略能使企业稳住并扩大已有的客户群，实现企业的良性可持续发展。理性的企业定价者深知“打江山易，守江山难”的道理，深知“薄利多销、细水长流”的力量。他们目光长远，不贪图短期利益，积极地通过折扣价、批量价、促销价等来吸引老客户的眼球，让他们感觉到受重视、得实惠，使其内心底层逐渐培养起对企业产品和服务的信赖感和忠诚度，为企业守住已有市场发挥了重大的作用。

　　第三，合理的价格策略能使企业实现利润的最大化。比如，企业某条生产线上的产品在行业内属于先驱者，属于产品生命周期的起始阶段，属于朝阳产品，在定价时则可以考虑将其利润率定的比老产品更高些，可通过高价策略来迅速收回投资、快速积累财富，实现利润的最大化。

　　第四，合理的价格策略能使企业更好地减少内外部矛盾，最大限度地规避渠道冲突。这里的“内外部矛盾”主要指代理商、专卖店、企业业务部门之间的矛盾。企业销售可能同时存在代理商、专卖店、企业业务人员共同追踪同一项目的情形，他们各自反馈回不同价值的市场信息。明智的企业定价者则对这种区域碰单现象保持高度警惕，通常会细心分析反馈回来的市场信息，果断地给予各部合理的价格指导，注重统筹安排，协调内外部矛盾，避免资源被消耗浪费，团结各部齐心向上，共同为企业争取更多的订单。

　　从以上可以看出，企业产品的价格策略是极其重要的，它关系着企业是否能实现健康良性的可持续发展，能否做大做强，能否在弱肉强食的残酷商战中力挫群芳、独领风骚。因此，企业产品价格的操控者，更该站在战略的高度来正视并重视企业产品价格的制定，高处不胜寒，俯瞰全局，立意高远，这样定能在行业竞争中获得先手，占据博弈先机，为最终实现企业的远景目标立下汗马功劳。

　　3企业产品价格策略的复杂性

　　企业产品价格策略的复杂性主要体现在其定价过程要考虑诸多因素，对这些因素分析得越透彻、越细腻，制定出的价格就越有竞争力、越能击败对手进而实现企业利益的最大化。企业产品价格策略的复杂性主要有以下几方面：

　　（1）企业产品的异质性及其替代品状况影响着企业产品的价格。异质性即产品的个性化，对手没有的，本企业有；对手有的，本企业更好，差异性产品使市场和客户有焕然一新的感觉，企业定价者应抓住这种优势，让它在价格上体现出来。从一定程度上看，价格也是企业品牌形象的一部分。另外企业产品的替代品及替代品的价格也影响着企业的定价。替代品多了或是替代品的价格比较低时，过高的产品价格，就会将客户推向去消费替代品。

　　（2）企业产品的成本及企业的技术现状决定着企业产品的价格。如前所述，这里的成本为广义。同时，技术改良相当重要，它能降低制造成本，直接转化为利润。因此，成本和技术都影响着价格的制定。

　　（3）企业的目标利润值会直接影响着企业产品价格的制定。企业目标利润值低时，采用低价策略，其优点是可以使企业快速抢占市场，扩大市场占有率。企业目标利润值高时，使用高价策略，其优点是有利于迅速收回研制投资，实现利润最大化。

　　（4）企业产品的库存情况也影响着企业产品的价格。企业库存多时，资金周转天数增加，如果库存没及时销出反而不断增加，则企业还要承担资金链断掉的风险。此时企业定价者应制定低价或折扣价来先销出库存产品，以缓解企业资金压力。这种定价通常发生在销售淡季时。

　　（5）客户的购买动机也影响着价格的制定。购买动机即引起购买行为的内在推动力，如求实心理、喜新心理、慕名心理、从众心理等终将引导消费者产生最终的购买行为。企业产品的定价者应该把握好消费者的消费心理，定出最具有吸引力的价格，这样不但留住了客户，还有可能为企业获取更大利益。

　　（6）企业所处行业的现状及企业竞争对手的数量、实力等都影响着企业产品价格的制定。

　　以上诸多因素交相辉映，都在不同层面、不同程度上牵动着企业产品价格操控者的神经，推促他们放眼全局、综合考虑，权衡利弊，最终制定出合理有利的价格，更好地把企业产品推向市场，完成组织目标。