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　　（二）拍卖主体之间的博弈

　　在拍卖品价格形成机制中更具有影响意义的因素在于拍卖主体之间的博弈，具体可以分为两个方面：拍卖师与竞买者之间的博弈以及竞买者之间的博弈。在拍卖现场，拍卖师与竞买人之间，竞买人之间都在策略的利用博弈知识来达到自己的目的。拍卖师把竞买人设置在自己营造出的足以增加情感猛烈程度的特殊氛围中，尽自己最大的努力鼓动竞买人的猛烈情感，从而使他们频频举牌，积极参与竞买。一般来说拍卖师具有冷静的头脑，平静的表情，说话时语调高昂，足以煽动他人情感。

　　同时，竞买者之间的博弈对拍卖品价格形成也起着至关重要的作用。将产品的供求原理与拍卖这种交易方式结合，我们可以看出拍卖中价格形成主要取决于需求一方。而且不同于传统的需求，拍卖过程中所产生的需求，除了客观需求之外，更多地受竞买者之间的博弈影响。各竞买者不但注重自己的竞拍行为，而且会提前对竞争对手的行为产生一个预期或者对其实际的竞拍行为进行相关分析，并以此为依据形成自己之后的交易行为。

　　此外，在竞拍中不排除有竞买者对拍卖品知之甚少的情况，此时该竞买者将主要依靠自己对于其他竞买者行为的揣测来决定自己是否继续参与竞拍。在拍卖过程中，一个人的表现越是冷静沉稳，越会给其他竞买者一种假象，让其他竞买者认为他是这个领域的行家，对拍卖品的价格估计较有把握，因而他就越有可能成为拍卖品价格的主导者。另外，还有一些竞买者比起商品本身，更在乎竞拍过程，享受博弈的趣味，由此也增加了博弈对于拍卖中商品价格形成的重要性。

　　（三）竞买者对拍卖品的情感

　　作为非理性因素之一的情感不仅在拍卖现场影响竞买人和拍卖师的行为，进而影响拍卖品价格形成，同时它始终贯穿在参与整个拍卖活动的拍卖利益主体的内心中，在某种程度上我们可以认为情感是确定拍卖品价格的合理解释途径。竞买者对拍卖品的情感主要包含两个方面：一种是竞买者对拍卖品的本身的一种喜爱珍惜之情，是一种纯粹的情感，另一种则是受拍卖现场气氛影响形成的情感撞击。前者构成了竞买者参与竞拍的初衷，后者则主导了竞买者的竞拍行为，进而形成了商品的拍卖价格。不容忽视的一点是，拍卖品的稀缺性在一定程度上也会影响竞买者对拍卖品的情感认定，它可以激发竞拍者珍视和敬羡的情感。

　　（四）信息不对称

　　除此之外，拍卖品价格的形成还与信息紧密相关，拍卖品定价权随着信息的转移而转移。虽然拍卖是公开的，但仍然只是有限的公开，具体只体现在竞价环节。在一对多的集中竞价时代，谁拥有较多信息，谁就拥有绝对优势。上文中提到拍卖主体之间的博弈，究其根源，也是由信息不对称引起的。因此，信息不对称在一定程度上也影响着拍卖品价格的形成。