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　　资金链的问题是困扰大多数中小企业在起步和发展时碰到的关键问题，处理都不好又可以让一切付之流水，华为在建立之初也碰到过这样的问题。华为在1993年像其他创业技术研发企业一样陷入了资金不足的困境。当时候华为利用技术转让向全国的电信局出售电源技术，低价销售电源赢得了全国范围的电信局的注意。后又与邮电系统单位成立了合资公司--莫贝克，吸纳全国各地的邮电企业参股，主导经营了当时主推的交换机业务的生产和交换。融得了8881万人民币的"风险投资资金"，缓解了当时华为的资金短缺的情况。并允许一些省份的电信企业在购买交换机设备时采用买方信贷，缓解客户的资金压力同时，在1996年帮助华为拿到共7.5亿元人民币的买方信贷。[5]根据市场良好的声誉和情况，华为又发展各地经销商经销单位用户小交换机产品，拍卖代理权。因为良好前景，有的代理商支付人民币1000完以后才去的某行业的某产品的独家销售代理权。这些极具特色的融资方式使得华为既赢得了市场，又解决了资金问题。在充分利用市场机制的基础上，发展出来的多种融资方式，使得华为进一步成长。

　　在行业内雄踞一方以后，如其他的国际制造研发企业一样，华为为了掌握和使用先进的技术，减少研发投入和时间，先后与TI、摩托罗拉、英特尔、Agere、微软、NEC等建立了联盟关系。[6]在本国市场上，华为注意到中国市场的特点，因处在发展的初级阶段，中国无法对所有的知识产权的侵权行为提供严格的执法，那么华为就采取了一种特别的保护自己产权的办法-把含有华为知识产权的软件和华为的硬件产品放在一起在国内市场上销售，达到了保护公司利益的同时创造了市场效应。这实际上是一种搭售行为。

　　2003年华为与美国3com公司成立合资公司，既帮助华为成功摆脱了思科起诉关于侵犯其知识产权的诉讼，又利用新成立的公司的网络销售渠道帮助华为销售数据通信产品，大幅提升了在北美地区的销量。这显然达到了一石二鸟的目的。

　　4.2一般高科技企业密切关注行业动向和出口知识产权政策法令

　　正泰集团是中国工业电气行业产销量最大的企业之一，产品包括高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件。产品销往世界70多个多家和地区。已经领衔、参与制定了30多项国家和行业标准，获得了200多个国内、国际专利证书，同时通过了100余项国内、国际认证。每年开发的新产品近100项，拥有知识产权的产品已经占到全部产品的60%。2007年起诉施耐德电气公司专利侵权，要求其停止生产、销售、并销毁其5个型号的产品，并向正泰集团支付3.3亿元的高额索赔金。这是本土的企业在中国境内拿起知识产权的武器正当捍卫自己的权力和地位的杰出表现。其他有能力的大型高科技创新企业可以在创新的基础上朝技术标准化，标准国际化的路线迈进。同时当然要注意到市场上其他竞争对手的情况，采取适当的合理的防卫或攻击型的战略手段。

　　4.3一般中小型民营企业结合自身特点探寻市场-以瓷器行业为例

　　冰花瓷厂是潮州的一家制造生活瓷器产品的企业，目前规模和销售据省内行业内第五。作为一家从事初级产品的企业，这家厂商的经营之道可谓特别，更应该为其他生产初级产品企业所借鉴。该厂从事瓷器生产的时间并不长，只有短短十年，但是日前依靠其独特的产品和知识产权方面的优势，销售模式，领先于其他竞争者。在实践过程中，厂商在烧制瓷器的过程中发现器皿会在表面结出特殊的冰花结晶，对陶瓷本身做出独一无二的装饰，当即就申请了国家专利。从2002年到2007年的创业初期，虽然已经有专利，但是产品并不成熟，所以同时生产普通陶瓷产品，兼为国外客人做贴牌产品以平衡企业收入来源，将部分销售额作为资本投入冰花瓷的技术改进和市场开拓方面的工作。在中国生产陶瓷器皿的中小企业并不少，但是由于技术和设计的原因，很多厂商不愿意在展会和其他场合公布自己的产品的详细图样，以免受到同行的抄袭造成损失。而冰花瓷厂的专利客服了这些缺点，毫不犹豫地积极在世界各地的进出口贸易展会上展览产品，让其客户和有需求的人士参观，再次证实其专利在行业内的特殊地位，为产品创造出众多展示窗口。

　　2008年开始冰花瓷产品进入成熟阶段，在市场广受好评，占厂家所有内销中国市场所有瓷器产品里面占80%，其余20%的内销产品专为客户量身定做。随着经济形势的变化和市场变幻，该厂经营者也随时根据市场动态协调内销产品与出口产品的生产比例。因为虽然都是陶瓷器皿，国内外销售的产品在款式规格等方面都存在一定程度的差别，工厂需要预先估计和准备充分。在对外贸易远景比较好的年份，该厂出口产品较多，但是当出口市场萎缩时，那么厂家又增大内销产品的生产，做到此消彼长，但又不顾此失彼，仍然为企业创造了良好的效益。此外，因为包括冰花瓷在内的内销产品，利润额现今已经远远超过出口产品达到60%。这是一家企业日前基本可以摆脱国外市场的束缚和牵绊，离开出口产品，却依旧能在国内市场找到重要利润来源的鲜活案例。

　　同时，该厂商已经于2013年开始在中国的一二线城市积极招纳经销商参与商品的营销。为产品销往广东省以外的其他城市和地区做积极铺垫。普通企业在生产销售的过程中一定有相当生产和销售经验的积累，如果能抓住刹那之间带来的创新点，并进一步扩张放大，肯定能为企业本身带来鲜活的生命力。相反企业不必一味以出口为目的，降低升本，获取利润。