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　　二、拓宽融资渠道，夯实资金实力

　　融资租赁属于资金密集型行业，雄厚的资金是融资租赁公司持续发展、做大做强的关键。目前山西融资租赁公司的资金主要来源于自有资本金和银行信贷，资金来源渠道单一。山西金融租赁有限公司和山西晋盛租赁有限公司的注册资本分别为5亿元和1.7亿元，这一资本金难以满足融资租赁巨额配套资金的需求；而利用银行信贷目前也存在问题，银行普遍对融资租赁这种新型产业认识不足，谈"租"色变，视租赁项目为高风险业务，租赁贷款的门槛很高，不仅要求项目好，还要首付20%至30%的资金和足够的抵押物 〔4 〕，且偏好于短期资金，这些严重制约着融资租赁业务的开展。山西金融租赁有限公司的实际控股股东为国有企业，缺乏银行背景的股东，不具备金融租赁公司的融资优势。未来企业的融资趋势将是间接融资方式比例逐渐降低，直接融资方式比例逐渐上升，山西融资租赁业只有不断拓宽融资渠道，形成来源多样、成本较低且长期稳定的资金供应，才能真正解决资金问题，走可持续发展道路。

　　首先，融资租赁公司要积极采取多种方式多渠道融资。一方面可以通过项目融资租赁进行融资。比如，对于山西省产业结构调整优化开发和重点开发的新兴产业、高新技术产业、现代煤化工和特色农业、林业等项目，可采用项目融资租赁融资；同时探索租赁资产证券化融资，选择存量资产优质租赁收益债权或新建项目的优质租赁收益债权，以单一项目或整体打包形式作为基础资产，在公开资本市场发行债券，加速资金周转，提高资产流动性。择机发行股票进行股权融资，在经营实力增强的基础上，利用资本市场上市融资，扩大中长期资金来源。还应适时发行企业债券、公司债券、中期票据或短期融资券等进行债务融资，进行票据的承兑贴现和再贴现，以拓宽直接融资渠道，或是发行租赁基金筹集资金，也可以通过信托方式进行融资、转让租赁资产。努力通过发行短期外债融通外汇资金，利用中长期外债拓宽长期资金来源渠道。

　　其次，各级政府要支持保险公司以债权、股权或债权转股权等方式投资于融资租赁业。一方面，直接向租赁公司提供专项贷款或成立专项基金，对向基础设施建设、现代物流贸易、现代装备制造业等新兴产业提供服务的融资租赁公司提供低息贷款，增加融资租赁公司的资金来源。另一方面，支持金融租赁公司进入银行间同业拆借市场，调剂资金头寸和解决临时性资金余缺，鼓励发行金融债券，追加补充资本金，扩大资产业务规模，降低资产负债率，提升资金实力。

　　再次，引导和鼓励民间资本投资融资租赁业。据高和投资联合住建部政策研究中心课题组"民间资本调研报告"显示，山西省民间资本规模约为1万亿元，其中煤炭业整合挤出的民间资本约为1100亿元。政府应鼓励民间资本在山西设立经营租赁公司，或注资现有融资租赁公司，在税收政策、子女教育政策等方面给予民间资本足够的政策倾斜，发挥民间资本的经济推动作用。

　　三、推进租赁业务创新，培育壮大山西租赁市场

　　党的十八大提出了创新驱动发展战略。我国正处于建设创新型国家的攻坚阶段，企业是一个国家技术创新的主体，融资租赁业的发展更需要有强烈的创新意识，不断拓宽业务领域，大力推进业务创新。目前山西融资租赁业发展缓慢，缺乏创新意识，创新能动性不足。山西金融租赁有限公司自1993年成立以来，尽管积极地向外拓展业务，但一直未获得长足发展，现在仍以传统的直接租赁和回租租赁业务为主。山西晋盛租赁有限公司2012年刚注册成立，是省内唯一一家经国家商务部和国家税务总局核准确认的第十批内资试点融资租赁公司，业务活动还处于起步阶段。为此，融资租赁公司应根据经济社会的发展要求，密切与相关产业的合作关系，不断开发新产品，积极拓展业务领域，大力推进业务创新，用心打造租赁品牌，使山西融资租赁业快速发展成为重要的现代金融产业。

　　首先，要不断开发符合山西经济发展需要的租赁业务模式。灵活运用传统融资租赁方式，增强融资租赁合同的设置弹性，对资信良好、长期合作的承租人，以其生产经营状况作为调整租金支付时间和金额的基本依据。对于山西产业转型中的 "双千亿"、"双百亿"项目以及基础设施建设项目，可以尝试采用收益分成式租金合同形式，固定租金外的其余大部分租金按承租人营业收入的一定比例进行确定。应大力开展杠杆租赁，增强公司资产的流动性。对于现代煤化工、节能环保、基础设施、高速公路经营权、特色农业林业、通讯设备、运输设备、大型医疗设备等项目，应加大项目融资租赁的实施力度。

　　其次，加强与金融机构的合作，搭建与银行、信托、担保和保险等机构合作交流的平台。积极开发长租短贷、供应商租赁、租赁保理、租赁信托、租赁担保、租赁保险等创新型产品，增强金融服务功能，提供多样化综合性服务，满足山西发展循环经济的大众化和个性化需求。探索开展融资租赁与风险投资相结合、租赁债权与投资股权相结合的风险租赁业务，利用融资租赁公司的综合服务功能和网络技术，为处于创业期和成长期的企业提供项目融资、管理咨询、技术支持、法律服务、财务统筹、风险管理等全方位、专业化的综合型服务。

　　再次，加强与客户的合作。与重型机械、铁路装备、煤机、汽车等大型设备的生产商、经销商、运营商以及相关基金管理企业、中介机构密切联系，加强合作，壮大客户资源，扩大市场规模。

　　四、重视专业人才引进和培训，加强融资租赁人才队伍建设

　　人才是融资租赁业发展的关键，人力资源的开发利用和引进培训是推动融资租赁业发展的根本动力。目前我国一方面融资租赁业快速扩张，市场规模急剧增加，另一方面，专业人才严重匮乏，与融资租赁业发展极不协调。据中国租赁联盟初步估算，全国融资租赁人才缺口至少在2500人以上，其中，中高级管理人员约500人。今后3年内，随着我国融资租赁业的发展，每年需要新增专业人才约1000名。山西在融资租赁业发展相对滞后的情况下，融资租赁专业人才的紧缺问题尤为突出，这也成为制约融资租赁公司业务开发和市场开拓的重要因素。发展壮大山西省融资租赁业，需要加强融资租赁人才队伍建设。

　　首先，实施融资租赁人才引进战略。制定切实可行的人才引进优惠政策，鼓励融资租赁公司大力引进具有商业、贸易、金融、投资、税收、法律、财务等领域知识，专业技能过硬，融资租赁经验丰富的专业化人才。对经国家有关部门批准，在山西省新设立的融资租赁公司，从省外引进且连续聘任两年以上的公司副职级以上高级管理人员，在山西省内第一次购买商品房、汽车或者参加专业培训的，以2～5年为限按照其缴纳个人工薪收入所得税中的地方分享部分给予奖励；不在山西省内购买商品房、汽车或者参加专业培训的，以2～5年为限按照其缴纳个人工薪收入所得税中的地方分享部分50%的比例给予奖励，以真正吸引租赁人才。

　　其次，重视员工的业务培训和技能提高。确立人力资源开发的优先地位，建立租赁人才培训、培养基地。选派优秀员工参加北京、上海租赁行业协会每年在各地举办的各类融资租赁培训，吸引各行业协会在山西设立培训地点，扩大员工受训规模，提高融资租赁在山西的认知度和员工的整体业务素质。条件成熟时尽快成立山西省租赁行业协会，以规范租赁市场行为和加强行业管理，建立和完善行业自律管理约束机制，充分发挥协会的桥梁纽带功能，及时向政府有关部门反映租赁行业的诉求，努力改善行业环境，维护公平竞争，切实履行好服务企业的宗旨，提供管理、咨询和培训服务，〔5 〕搭建从业人员学习和交流的平台，不断提高业务技能和管理水平，扩大融资租赁人才队伍。