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　　3.5应对抗菌药物分级管理的销售策略
　　在药品的价格压力和药品安全质量管控的双重压力下，再加上对抗菌药物实行分级管理后，医药行业的门槛正变得越来越高，可以相信，优质企业供应医院药品的份额肯定也会越来越大，整个医药市场将从快速发展逐步走向良性发展。当然，由于中国各地区经济发展速度不一，用药水平不一；疾病谱有所不同，用药习惯有所不同，致使各地区的用药结构，用药金额的增幅肯定也存在相对的差异性，但总体的发展趋势应该保持相对的一致性。
　　应对抗菌药物分级管理的销售策略：
　　1）努力提高药品质量标准，符合USP、BP、EP、JP等国际标准，是获得市场的关键。
　　2）有产品独创性和安全性的优势，才会有话语权、才能真正地体现市场价值。
　　3）已严重依赖于抗菌药物的人类，比任何时候都更迫切需要新型抗菌药物，药物创新是必须的。
　　4）抗菌药物的营销方式将从代理模式，发展到学术推广；业务拓展模式是发展的必然趋势。
　　5）根据各省（市）所公布的分级管理目录的共性与差异性，及时更改营销策略是明智之举。
　　参考文献
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