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　　2.6购买服装的类型 

　　从适合大学生年龄段的常见的购买服装类型中选取了10种类型，调查大学生们购买服装的类型，结果见图5。外国有学者对这个问题做了深一步的探讨。在单一的和花哨的类型中，文科生在单一的类型中占主要，暗示了文科生有非常明显的女生性格，而在花哨的占主要的理科生具有更加男性化的性格。对于舒适度的选择上，理科生是非常注重舒适的，是非常理性的选择，有清晰的头脑的。从追随时尚的角度来看，文理科和艺术生多数是选择独特的，这也反应了现在的大学生是以自己的判断为主的，重视自己的感觉，对流行不太关心的，属于内向性格的，所以在自己感兴趣的和听取别人意见的选择中也是有更多的倾向于考虑自己感兴趣的，这也强调了有个性的人属于冲动型的，缺少思考的，果断的。绝大多数的学生购买价格适中的服装也是对自己有较为合理的定位的，可以科学的分配资金，从这点看出大学生都是居安思危的。 

　　3、结论与建议 

　　通过对调查结果分析发现，大学生群体比较特别，他们有着不同于社会其他群体的消费行为与消费心理。一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，由于他们还没有获得经济上的独立，因此，他们在消费上受到了很大的制约。消费观念的超前及消费实力的滞后，对他们的消费心理及行为产生了很大的影响。因此，服装企业在进行市场定位时，应该考虑到大学生的心理、行为及需求等特征，真正的满足大学生消费群体的需求。 

　　通过上述的调查结果分析显示，价格是大学生购买服装的一个关键性因素，由于他们的经济尚不独立，所以他们所能承受的价格也就比较低，因此，服装的定价一定要适中，同时，服装销售者可以开展多种多样的促销活动来吸引大学生们的注意；其次，大学生们还是一群年轻并且理智的消费群体，他们不会盲目地跟随潮流，追逐名牌，他们追求自己感兴趣的舒适度高的并且能展现自我服装，因此，服装企业可以以多样且舒适的面料为主，努力开发出款式多样并且能凸显自我个性的服装；再次，购物环境也是大学生们选择购物的一个重要因素，良好的购物环境可以促进大学生消费群体的购买欲望，同时，网购也已成为大学生购物的主要购物手段，因此，服装销售者们要注重环境的布置以及服装的摆放，努力营造出一个舒适自由、宽敞明亮的购物环境来吸引大学生消费群体的眼球，促进他们的服装消费，同时，服装消费者也要注重网络销售这一重要的销售手段来满足大学生消费者的需求。 

　　参考文献： 

　　[1] 刘国联. 服装心理学[M]. 上海：东华大学出版社，2004.9. 

　　[2] 赵平，吕逸华，蒋玉秋. 服装心理学概论[M]. 北京：中国纺织出版社，2004.11. 

　　[3] 张焕庭. 服装心理学初探[J]. 心理学探新，1990（01）：53-55. 

　　[4] 徐萍. 消费心理学教程[M]. 上海：上海财经大学出版社，2008.2. 

　　[5] 金勇进，蒋妍. 抽样技术[M]. 北京：中国人民大学出版社，2002，6. 

　　[6] 卢思峰，何耐铭.大学生消费行为的分析与引导[J].北京工商大学学报，2003（01）：32-35. 

　　[7] 王绍玉，冯佰侠.当代大学生的价值取向[J].中国青年研究，2002（05）：21-23.