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企业视角下植入广告营销的应用与策略(2)

时间:2014-08-13 15:20 文章来源:http://www.lunwenbuluo.com 作者:张夏羿等 点击次数:


 

  展示植入表现浅层,对植入的品牌类型有一定的制约性。展示广告因为广告表现的镜头停留时间较少,台词简单提及,特别当只将商标和产品融入背景时,更容易被观众忽视。所以,一些不知名的小品牌以这种方式植入时,顾客很难感知到,并不能达到预期目的。这种方式比较适合一些知名的大品牌,适时的出现在一定的情境中,能够增加观众的熟悉度,加深观众的记忆。《杜拉拉升职记》中植入品牌和产品众多,从世界五百强高管驾乘的马自达6,到联想笔记本,再到LOTTO运动服,屈臣氏、诺基亚、立顿、德芙等众多品牌都有出现,当然还有徐静蕾代言的智联招聘等。全片几乎三分钟一小广告,五分钟一大广告,从上到下,从吃到穿,无一不广告。可是观众真正能辨识和记住的可能就是几个自己比较熟悉的品牌,对自己不了解或者从来不知道的logo根本留不下任何印象。

  展示植入若使用不当,会使观众产生消极情绪,对植入品牌和产品造成不良影响。该植入方式若出现镜头停留过长或者台词重复提起时,会显得僵硬突兀,影响观众的观影感受,可能会使观众将对植入方式的消极情绪迁移到品牌和产品上,对品牌造成不良影响。《西风烈》中的广告植入可能是给人留下印象但却让人很反感的典型,其植入的突兀和多次重复令人不敢恭维。影片中反复出现某个药品的广告,从竖立在村庄中央的巨大、鲜艳的某品牌泻药广告,到倪大宏丢给张立单的药瓶,到最后在镇医院特写镜头特意扫过某品牌泻药。虽然影片中的重复提及加深了观众对该药品品牌的记忆,但增加了观众的反感,反而对该品牌产生了消极影响。

  2.体验植入

  (1)概述

  体验植入,也可以说是特征植入,是指企业产品或服务在植入影视剧时,对产品的具体特征和功能进行了描述,或是对服务内容进行了演示,让观众能了解产品用途或感受服务特点。

  例如某些城市、旅游景点、咖啡厅酒吧等地作为影视剧的场景出现,让观众在电影中体验到这些地点的景色和特点;某些影视剧情节又能突出产品的具体特征和性能。在影片《非诚勿扰2》中,冯小刚导演把大量的拍摄场景放在了海南,整部影片有大段时间用来展示海南美景、海角、海景房,让观众可以从影片中体验到海南的美丽,使观众对海南的形象特点影响深刻,吸引了不少人到海南旅游,而且海南美丽的风景也增加了影片的艺术效果,看上去十分养眼,并与整部影片情节的关联度较强,显得十分自然。影片放映后开通的《非诚勿扰2》的旅游团的效果非常好。还比如《史密斯夫妇》中的松下电脑,片中出现飙车、爆炸、枪战,以及用电脑做高科技破解、跟踪等场面,而松下电脑在影片中就能让观众体验出它的坚固耐用、抗震防摔、防尘防水的特点,并且影片情节真实自然,松下电脑坚固便携的特点也潜移默化的让观众记住了。

  (2)影响效果和存在问题

  体验植入通过影片内容对品牌或产品进行具体描述,让观众有一个体验和感受,记住的不仅是一个品牌符号,而是品牌产品和服务的具体内容。让观众在真实的日常场景中,如果有相关需求,会有针对性的回忆起影片中植入的产品或服务。

  但是体验植入需要注意与电影情节结合的合理性,生硬的植入和重复提及容易造成观众的反感。电影《命运呼叫转移》中“中国移动让世界变小了”、 “山里头还有信号呢,挺清楚的”、 “我看行”等一系列中国移动的广告语频繁出现,让观众直接体验了传统广告同样传达的品牌信息,有种花钱进影院看广告的感觉,让受众十分反感。在体验植入中,描述产品特征的切勿过多赘述,否则其效果可能会类似于传统广告,出现在影视剧中会使观众产生不良情绪。在表现服务特点时,也要契合电影内容,符合情节发展。

  3.内容植入

  (1)概述

  内容植入是指企业品牌或产品服务在植入时能与电影内容结合紧密,作为影视剧内容或艺术表现的一部分,推动情节发展。植入时品牌标识或具体产品可能出现但不一定出现,有可能是以品牌或产品的代表性特征显示出来。

  例如好莱坞电影《一线声机》中女主人公杰茜卡被绑架,为寻求解救,她将被摔坏的NOKIA 手机里的两根关键的数据线接通,男主人公瑞恩随机的接到了她的电话。两人通过手机联系里应外合,成功帮助女主人公逃脱并用手机记录下了罪犯们的犯罪证据。还有《电子情书》中,女主人公每天清晨都会先到星巴克买一杯咖啡,每天晚上都会用她的苹果电脑通过AOL. com收发E-mail。手机在《一线声机》起着重要的作用,而《电子情书》也必须通过电脑中的E-mail传达,在这些影片中,植入的品牌和产品是影片中内容的一部分,与故事情节的发展结合紧密,是电影不可或缺的一部分。

  (2)影响效果和存在问题

  内容植入中企业品牌或产品是影片内容的一部分,对故事情节发展有一定的推动作用。这种方式将品牌或产品的自身特点、品质和价值通过合理的情节传达给观众,以自然真实的形态展现在观众面前,让观众更易接受广告信息,不会产生逆反心理。当品牌形象或产品特征与其在影片中表现的特征一致时,更能达到营销和传播的效果,让人印象深刻,有利于品牌形象的推广和产品的销售。

  内容植入时电影情节的选择尤其重要,若运用不好可能与品牌特点背道而驰,反而影响品牌形象。《荒岛余生》中有关联邦快递的植入广告在影片中的剧情设置反而影响了公司形象,让影迷在潜意识里认为联邦快递的出事率较高,自己的邮寄物有可能会受到破坏以至于永远到不了对方手上,给观众这样的印象我想是任何一个公司都不想看到的。据说联邦快递公司的高层也表示并不喜欢飞机坠毁的那场戏。所以企业通过影视剧的植入广告进行宣传时,一定提前与影片制作人沟通协商,企业要慎重评估好所选择植入的影视剧内容和情节,避免给公司造成不良影响。

  4.形象植入

  (1)概述

  形象植入是指植入的品牌或产品具有一定的象征意义,甚至作为影视剧的一个角色出现,这种植入是对影视剧和品牌的双向诠释,不仅品牌是影视剧人物个性或内涵主题的外在表现,而且影视剧情节的演绎会对品牌进一步描述,丰富品牌内容,增强品牌个性,进一步深化品牌形象。

  电影《The Devil Wears?Prada》从一开始片名就植入了广告,但这并没引起消费者反感,反而观影之后Prada和电影中许多市场品牌受到热捧。这是因为影片成功采用了形象植入,影片中女主人公对于时尚敏感且有独到见解,在时尚界有一定的地位与身份,她只穿时尚品牌、只喝热星巴克咖啡、只用苹果电脑等都强化了她的人物性格,这些品牌的形象、特质及其所具有的社会象征意义与女主人公的职业、身份、地位十分吻合,同时,女主角的形象、气质又在不断地强化着这些品牌所具有的符号意义,增强品牌形象。

  (2)影响效果和存在问题

  形象植入中品牌形象与剧中人物形象完美结合,品牌丰满的突出了人物形象,人物的气质特点有又进一步强化了品牌形象。这种植入有利于提升品牌形象,而且观众的注意程度比较强又不会出现反感,还可能产生积极态度。另外,观众往往会因为对影视人物的认可或喜爱而将这个积极情绪带入品牌,具有一定的明星效应,加深对品牌的认知、喜爱和忠诚度,从而刺激消费者的购买倾向。

  形象植入和内容植入一样,也要慎重选择影片,注重品牌形象,植入影片所反映的形象切勿和公司文化和品牌形象不一致甚至冲突。例如,电影《棒子老虎鸡》中大款送给二奶一辆绿色的奇瑞QQ,并十分夸张的介绍该车性能,但二奶却嫌车低档。这部电影中从剧情来讲是为了反应大款的吝啬,影片表现的内容与奇瑞QQ一直倡导的自由、时尚、灵活的形象相差甚远,严重损害了产品的形象, 也使得消费者对该产品产生反感情绪。而且观众观影后容易将其与二奶相联系,给公司品牌在成了较大的负面影响。

  另外,形象植入是对品牌形象的诠释或者强化,这种植入影片选择比较困难,不像展示植入那样简单易操作。因为这种植入不仅要分析影视剧人物所便表现的性格和影片所反映的内涵与主旨,还要分析企业品牌形象和未来推广方向,并且要达到二者和谐统一、相辅相成,这在前期策划和后期创作上都比较困难,而且电影主题与品牌形象要达到一致性,给品牌的选择带来了一定的局限性。


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