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　　四、企业运用植入广告的策略

　　1.影视剧受众必须与品牌或产品的目标顾客一致

　　企业在选择植入广告之前，要先明确品牌和产品的目标顾客，找准品牌定位，然后企业在选取合作的影视剧时，要对其主题和受众进行分析和评估，最后分析自身品牌是否适合植入此类电影，再进行投资。与普通产品相同，影视剧也存在市场定位，企业选择其观影人群与自身品牌和产品的目标顾客相一致的影视剧，其宣传才更有针对性，效果才更明显。电影《The Devil Wears?Prada》、《小时代》更吸引那些关注时尚的观众，时尚品牌的植入正好符合这些观影人群的喜好，满足他们的需求，这样的广告植入更有效率。倘若一个老年保健类的产品选择植入这类影片中，即使能引起观众注意，也不会让他们提起兴趣，这样的植入基本是无效的。所以在选择植入的作品时，企业不仅要了解自己的品牌形象和产品，也要了解影视剧的主题和受众，使植入产品的气质与影片相符，成为影片的一部分，这种广告植入既自然合理，又能有效地传达给真正需求的人群，效果更好。

　　2.提前沟通、共同创作影视剧内容和植入广告

　　企业在进行广告植入时，要避免简单突兀的植入，就要提前和影视剧制作方和运营方多沟通协商，争取共同创作影视剧内容和植入广告。简单粗暴、僵硬突兀的植入很容易给让观众反感，出现这种问题有一部分原因是影片的制作与企业的植入广告分离开来，植入多是影视剧创作之后加进去的。这样就会出现植入广告与影视剧内容没有很好的结合，使植入广告明显的生硬和突兀，甚至与电影情节格格不入，让观众很难接受。所以企业如果想让品牌和产品能更好的植入到影视剧中，在与影片制作方和运营方合作或投资时，在影视剧筹备的初期就要积极主动的和影片制作方及时沟通，争取参与其中，找到适合的植入情节和植入方法，最好能将影视剧情节和广告共同创作，这样使植入的广告成为影视剧内容密不可分的一部分，使情节发展自然合理。另外，还要对观众的接受程度及广告植入的效果进行评估测试，从而更好地确定广告植入方式及相关内容。

　　3.影视剧情节的风格必须与品牌形象或产品特点一致

　　企业在选择植入广告时，要提前分析企业品牌形象或产品，将品牌文化和形象以及产品特质与影视剧主题、内容、人物形象等相匹配，慎重选择所植入的影视剧。这样就不会出现上述案例中联邦快递在《荒岛余生》中植入的消极影响。在进行植入广告投放前，企业必须全面考察影响植入广告传播效果的因素，例如电影主题，故事情节，影片感情色彩，演员阵容等，分析这些因素是否和品牌、产品相匹配，或者能否很好地表达广告信息，对品牌塑造产生积极影响，从而慎重选择合适的影片。同时要对影片内容有深刻理解，找出合适的植入情节，考虑该情节或人物对品牌和产品的影响是正面的还是负面的、观众是否可以接受以及是否符合常理，然后进行详细的策划和执行。此外，企业要根据自己品牌的知名度、文化理念和在影视剧的出境情况，谨慎选择是否进行植入广告投放。植入时对影片感情色彩和人物形象进行分析，选择适当的影片以及生活方式、形象气质都与品牌和产品相符的代言者和使用者，这样才能促使观众对品牌形象和公司理念的认可，达到理想的宣传效果。

　　4.整合运用植入广告与其他营销方式

　　植入广告与其他营销方式相结合，能够达到更好的效果。传统广告、网络宣传、推广活动等其他宣传方式增加品牌和产品的知名度，辅之植入广告的推波助澜，加深消费者的感知程度，之后可以进行微博、微信营销并策划一些宣传活动，进一步强化消费者的印象，逐渐影响其消费倾向。影视剧中有时会出现一些植入广告容易被观众忽略或其感知不敏感，但是之后身边的人提起或通过其他渠道得知后会让观众恍然大悟，并对植入品牌和产品产生关注和兴趣。所以植入后的一些营销活动能积极将品牌及产品与影视剧联系起来同时宣传，例如可以策划微博的有奖活动、发起话题、撰写热门微博、建立微信公共平台，提高消费者的关注度。与其他形式的营销策略相结合能使植入广告的影响范围更大、影响效果更好，使品牌和产品的宣传推广更有效。　　

　　参考文献：

　　[1]齐霞.有关我国电影植入式广告的分析与探讨[J].电影文学,2013(22).

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　　[5]刘瑶.浅议影视剧植入式广告营销策略[J].中国商贸,2012(21).

　　[6]电影广告植入不是罪盘点成功失败案例_行业报道_网易娱乐http://ent.163.com/special/guanggaozhiru2/.

　　[7]阎海虹.论影视作品中的植入式广告[J].东南传播,2007(03).

　　作者简介：张夏羿（1993-），女，汉族，山东济宁人，天津师范大学管理学院学生，本科生，研究方向是工商管理；曹花蕊（1976-），女，回族，内蒙古包头人，天津师范大学管理学院教师，复旦大学管理学院博士后，研究方向是服务营销与服务管理