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　　合同各主要条款的审查：一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌，参考一些标准合同文本并结合交易的实际情况进行增删或者建立企业自己的标准合同。营销合同应通过企业内设稽核部门、法务部门及专业律师审查防患于未然。对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查产品规格、质量标准、包装、交付方式、付款、违约责任、争议处理等条款的实质内容。

　　签订时的注意事项：合作方应加盖其单位的公章，或者合作方的经办人应提供加盖其单位公章的签约授权委托书。

　　合同的担保：为了防范风险，在与合作方签订合同的时候，应尽量取得对方提供的担保或定金。

　　合同签订以后的管理：企业应制定严格的合同管理制度体系，对合同进行规范管理。合同签订后及时归档保管，以免丢失。合同复印件交由履行部门存查，保证依约履行。在交货时须由合同中注明的对方经办人签收货物，或者由经对方书面授权的其他人签收货物。

　　2、注重企业内部管理，有效控制合同风险。

　　作为产销一体化的工业企业，须从企业内部管理着手对营销合同可能存在的风险进行有效控制。笔者认为，可以从以下三方面来控制风险。

　　一是职责明确，即通过企业合同管理制度、审批流程规范并明确业务部门、稽核部门、法务部门等在营销合同管理中各自的职责和义务，并确保“事前、事中、事后”各自执行到位。

　　二是内部监督，即通过企业内部针对高风险的营销业务合同开展定期审计、专项审计等方式进行管控。

　　三是外部监督，即通过开展客户意见调查反馈、企业内部非营销业务单位和部门进行风险提示和监督改进。

　　五、结语

　　工业企业的经济往来都是通过合同来完成的，营销合同的产生伴随着风险，如果对风险认识不足、处理不当，那么就可能会造成严重的经营问题，甚至会破产倒闭。因此，合同对营销、对企业起着决定性的作用，企业必须重视营销合同管理。随意签订合同，忽视合同风险，代价将是无法估量的。依法订立合同，提高合同履约率，减少合同纠纷，以科学的方法、手段管理合同，才能维护工业企业利益，保障工业企业健康发展。

　　参考文献

　　[1]连玉竹.加强施工企业的合同管理和风险控制[J].水泥工程,2009年第4期

　　[2]孟宵冰.建设工程合同风险控制方法的研究[J].沈阳工业大学学位论文,2006年

　　[3]苗景国.浅析合同管理在企业市场营销中的作用[J].黑龙江冶金,2009年第1期

　　[4]郭留军.企业营销中的合同管理[J].企业活力,2003年第11期