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　　四、实证检验与容器效应分析
　　(1)样本设计。为考察商业模式容器效应，本文选取的样本是2003年以前在沪市和深市的上市公司（A股）。这10年左右的业绩变化情况可以衡量业绩持续性状况。为使实证分析结论具有普适性，样本选取按照上市公司的总体行业分布比例来确定各行业中样本企业数量。共选取了192家上市公司，占两市上市公司总体的10.23%，上述样本按行业的分布比例与上市公司总体的行业分布接近。
　　(2)变量说明与测量。待检验的原假设是：商业模式性能将对企业业绩的持续性状况产生影响。根据容器模型，我们设计了两个潜变量来刻画商业模式的总体性能：价值效应与固化效应，对于样本企业的业绩持续性状况则用业绩波动水平（潜变量n)来衡量。对各观测变量打分的依据主要来自：招股说明书，公司年报，投资者分析报告，公司网站。其中以招股说明书为主。量表采用的是李克特4级度量方法。潜变量、对应的观察变量、度量问题及其分值以及各变量的描述性统计。两个潜变量价值效应与固化效应的信度（Cronbach'sa)分别为0.486和0.819。Cronbach'sa值0.35-0.7是中等信度，而大于0.75则预示着有较局的内部一致性。
　　(3)结构方程拟合指标分析。采用结构方程模型来进行验证性因素分析(CFA)。模型对观测数据拟合良好，本研究各项指标值，模型参照邱政浩、林碧芳(2008)提出的接受标准。结构方程拟合指数均在参考值以内，因此该模型可以接受。
　　(4)结果讨论。结果显示，商业模式总体性能即价值效应与固化效应之和，与企业经营绩效的持续性存在正相关关系，也就是说，商业模式容器体积越大，对经营绩效持续性的支撑就越显著。SEM路径分析也指出，构成商业模式总体性能的两种不同效应，各自对经营绩效持续性的影响又有所不同，其中，价值效应对经营绩效持续性的路径系数是1.838,且p值小于0.001，通过显著性检验。而固化效应为0.113，p值为0.675,表明固化效应对绩效持续性的影响并不稳定。由于商业模式可视为企业竞争战略的直接情境，因此我们提出一个重要推论：我国A股上市公司在战略制定和实施方面，受商业模式中价值效应的影响更大。这可能有主、客观两个方面原因，从客观上讲，商业模式总体性能决定因素中，价值效应大于固化效应，也就是说，在构成我国上市公司商业模式的各种规则中，价值效应更容易识别；从主观上讲，固化效应通过竞争战略而转化为企业的经营绩效，需要比利用价值效应更长的时间，以及更复杂的战略操作，企业经营者更愿意采取可短期见效和相对粗放的战略措施，因此商业模式的价值效应对绩效持续性影响更为显著。
　　五、基于容器模型的策略建议
　　1.基于容器架构的商业模式构建工程及其实施
　　根据容器模型，商业模式构建可以由框架构建和实施构建两大类工程组成。前者解决各板块材质，即板块规则的构建以及各板块之间的衔接、组装问题；后者解决具体的实施行动方案。
　　(1)商业模式框架构建工程。框架构建工程依次对定位A、利益B、收入C以及资源D等四个板块的规则进行分析设计。根据规则的三要素一主体（谁）、情境（在什么方面或何种情况下）以及内容（行动的惯例或行动的准则），本文提出：作为商业模式基本构件的每1类规则，其设计过程可分解为价值设计、行为定义和规则构建三个阶段。
　　第一阶段：价值设计。这_阶段的实质，是对顾客价值创造或企业价值获取方案进行设计。在定位板块，价值设计具体为CVP设计。CVP是对业务所服务的目标顾客和核心利益所作的明确陈述。CVP的灵魂来自企业家长期的市场观察积累和直觉，经过团队创意，最后系统化为明确的陈述。在利益板块，价值设计具体化为顾客问题解决方案。这个方案是对CVP的落实和体现。在收入板块，价值设计具体化为盈利点选择和定价方案。在资源板块，价值设计具体化为跨企业边界的流程方案。流程可以根据组成活动的定义而划分为不同层级(Zott，2009)，不管如何划分，流程方案都对应于收入板块的所有产出（Offering)。
　　第二阶段：行为定义。这一阶段的实质，是对各板块价值设计方案所涉及的行为主体进行分析、归纳。在本文中，我们一直用利益相关者这一概念来统指所有与商业模式有关的行为主体。定义主体，是为了系统、清晰地归纳出影响价值方案实施（可行性）的基础性因素。
　　第三阶段：规则构建。根据其属性，规则构建包括创意与设计、搜寻应用以及组合协调三个步骤。创意与设计针对的是新构建的规则，如新的信念、新的合作方案、新的服务流程等；搜寻应用是对已存在的、可支撑价值方案的规则进行搜寻、应用，这是规则构建的主要内容。已有规则具有产品技术标准、政府政策、规划与法规、消费指南等形式。数字基础设施的飞速发展，对企业利用现有规则来构建或创新其商业模式提供了无穷的机遇。例如，Google推出数字地球图像资讯服务后（隐含_套新技术标准），已有地质勘探机构将勘探业务建立在该资讯平台上，从而发展出极具竞争力的勘探模式。再如"塞班斯法案"适用范围一旦推广，将为信息系统可靠性评估业务的商业模式创新提供重要的规则源泉。组合与协调主要包括使规则达到合理的正规化程度，通过正规化、清晰化，确保各类规则具有理想的行为固化效应。